5 ПАРТИЗАНСКИХ ТАКТИК ДИЗАЙНА ДЛЯ СТАРТАПОВ

ИСТОЧНИК: DANSK DESIGN CENTER
Как с ограниченным бюджетом создать продающий бренд, повысить узнаваемость компании или раскрутить торговую марку, когда у состоявшихся компаний реклама заметнее, фотографии ярче, а коллаборации круче?К тому же они могут нанимать самых талантливых специалистов. Идеальная диспозиция для битвы Давида и Голиафа. Вы ведь знаете, кто победил?
У стартапов свои преимущества, которые позволяют им регулярно теснить лидеров рынка и самим становиться таковыми. Например, они могут быстро меняться и адаптироваться к различным требованиям и целевым аудиториям. Сегодня делимся лучшими партизанскими тактиками для молодых компаний, по мнению Гила Каханы — одного из основателей компании ChattyFeet.
Примечание: ChattyFeet — бренд забавных носков-персонажей, который начался со смешной идеи: «а что если носки могут иметь свои собственные личности?». С 2012 года компания значительно выросла, смогла увеличить узнаваемость бренда
и на данный момент представлена в пятнадцати странах — отличная стратегия продвижения бренда на примере. Итак, 5 партизанских тактик для вашего стартапа.

1. Используйте прототипирование
Этот совет мы в ARENAS®lab повторяли не раз (например, здесь и здесь), но от этого он не стал менее актуальным. Представьте себе: вы создали бренд и запустили производство сразу на 500 предметов, а потом выяснили, что они не продаются или работают не так, как вы думали изначально. Чтобы избежать этого, используйте прототипирование, которое помогает тестировать продукт без необходимости производства.
Когда создание бренда фирмы ChattyFeet только начиналось, основатели разработали прототип, просто нарисовав персонажа на паре белых носков. Это помогло понять, каким должен быть дизайн и как выглядят носки с изображением, если надеть их на ноги.
Обычно никому не удаётся сделать всё правильно с первой попытки (и это нормально), поэтому большое значение имеет скорость тестирования и правок. Работайте быстро, но при этом не выпускайте «сырой продукт». Идеально — создать простой прототип, протестировать, внести изменения, повторить цикл. И продолжать, пока не почувствуете, что продукт готов к выходу на рынок.
2. Ставьте достижимые цели
Представим, что вы решились создать бренд поздравительных открыток. У конкурентов сотни моделей, и логично тоже начать с разработки большого количества дизайнов. Но это неправильный путь. Вы только начали создание брендинга и не можете оценить, какие открытки удобнее и практичнее в производстве. Поэтому проще и дешевле протестировать несколько дизайнов и в зависимости от полученных результатов планировать производство.
Гил Кахана
Сооснователь ChattyFeet
«Наш бренд ChattyFeet был запущен всего
с четырьмя дизайнами, которых хватило для тестирования продукта и изучения того, что делать дальше».
3. Протестируйте продукт на достаточном количестве людей
Откуда вы знаете, хороший у вас продукт или нет? Семья и друзья поддержат вас и расскажут, что товар замечателен. Но решать, есть ли
у нового бренда будущее, всё равно будут люди, которых вы не знаете. Поэтому не ограничивайтесь получением обратной связи от близких и знакомых, «выходите в люди» и тестируйте продукцию в реальном мире.
Для ChattyFeet первым «выходом в свет» был сайт fab.com, где компания за несколько дней продала больше тысячи пар носков. Проверка на реальной аудитории показала потенциал продукта и замотивировала на дальнейшее развитие бренда компании.
Итак, когда ваш продукт или услуга готовы, постарайтесь получить доступ к хорошему каналу распространения с большой аудиторией. Это даст вам отличную возможность узнать реакцию людей на ваш продукт.
4. Найдите людей, которым интересно то, что вы делаете
Вы только что рассказали о своём новом бизнесе всем, кого знаете. И с кем работать дальше? Конечно, друзья лучше незнакомцев воспринимают ваши идеи, но вероятно есть и другие группы людей, которых заинтересует проект. Например, ChattyFeet «разрисовывает» носки, поэтому неудивительно, что компанию любят иллюстраторы. А ещё, что менее очевидно, их дизайн оценили кукловоды.
Попробуйте связаться с людьми максимально различных кругов
и определите тех, кого по-настоящему заботит то, что вы делаете. Такая «мини-сегментация рынка» жизненно необходима для того, чтобы ориентироваться на нужную аудиторию.
5. «Цель оправдывает средства»
Иногда новому бизнесу требуется больше 5 лет для выхода на операционную прибыль. Понадобится время, чтобы раскрутить свой бренд, увеличить узнаваемость торговой марки и повысить лояльность к компании. Подумайте, что вы можете ещё делать, чтобы дожить до этого этапа.
Допустим, вы продаёте чайные полотенца, на которых вышиты умилительные совы. Как и любая амбиционная компания, вы планируете пройти путь от бренда чайных полотенец с совами к бренду бытовой продукции. Так почему бы пока не производить другие виды чайных полотенец для организаций, не конкурирующих с вами? Опыт на будущее и деньги, которые помогут поддержать бренд.
Попробуйте эти партизанские тактики для реализации своих собственных идей и создавайте бренды, которых будут опасаться крупные игроки рынка!
comments powered by HyperComments
Made on
Tilda